因人而异。

直播平台看您是做什么样的直播，如果只是单纯的网红直播，像斗鱼呀、映客，您就可以注册直播，这花不了多少钱，但是您必须得有能吸引粉丝的技能。如果要做商业性质的直播，这就要分为好几种情况了，有手机版的直播，这个的话费用就是硬件的设备，像软件呀，服务呀，流量费用呀一般就包含在里面了，市场价格1W左右，不需要其他的费用支出

新人开直播带货需要什么费用

新人开直播不需要费用，直接开就可以了。但如果你准备直播带货就要开通小黄车交5百押金就可以了。如果想要直播间人多，准备用红包福袋引流，那你就要充值这个根据自己的情况充就可以了，充值份额自己掌握就好。别的就没有什么要花钱的了。

新人开直播要注意什么

做直播卖货首先你要到货源地，拿到工厂价，这样才有价格优势。其次，直播卖货需要团队配合，主播、场控、后台、拿货、发货等等，看着每天的流水很大，除去各种费用，最后分到每个人手里的钱非常少，并且现在直播卖货非常多，竞争异常激烈，个人做直播卖货太难了，并且与你的性格、口才有很大关系，普通人干可能都不知道去哪里找产品，第一步就卡死了，如果你本来就开的有实体店，捎带着做直播卖货还是可以的。

一个新手怎么做直播带货的详细流程:

直播带货有9个专业操作流程：

1、根据销售定位，选择直播平台，解决在哪里卖货的问题。

2、账号运营，发布作品，解决吸引粉丝的问题。

3、确定主播团队，打造主播IP，主播是直播卖货的重要组成部分。

4、选品精准，搭配合理，解决买什么产品的问题。

5、根据销售定位，设计搭建场景，解决直播间产地问题。

6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序，解决直播内容流程问题。

7、播前预告，聚集人气，吸引客流，解决直播观众的引流问题。

8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。

9、直播后进行复盘，总结经验和教训。

以下我们详细分享

1、做好销售定位，选择直播平台。

根据售卖商品的档次和目标消费者，选择直播平台，例如抖音、快手、淘宝、京东等

2、账号运营，发布作品，吸引粉丝。

在直播前需要通过账号运营，发布作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好基础，主要的平台操作如下

• 社群的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券、卖货等操作
• 图文的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券等操作
• 短视频的操作：通过消息通知、加粉丝等操作
• 直播的操作：通过加粉丝、领券、卖货等操作

3、确定主播团队，打造主播IP。

• 主播团队的自责分工：主播负责账号人设和售卖商品，副播控节奏和助力销售，助理负责传递商品，提供工具等

• 通过消费者画像，寻找共鸣点，通过头像、昵称、特殊标签、动作口号、道具等对主播人设进行定位。确定主播类型，例如专业、颜值、娱乐、气质型等。

4、选品精准，搭配合理。

• 选品策略：选择反季节商品，爆品，热点商品。
• 选品维度：关注品牌、店铺、价格、产品、用户、收益等6大关键要素
• 产品种类搭配合理：将商品按照价格和品质分成高中低3类，根据需要进行不同比例的搭配

5、根据销售定位，设计搭建场景。

根据销售定位，分析用户在哪看，想让用户看清楚什么？如何表达来设计搭建场景

• 设备：灯光要充足，远光和近光结合，直播设备包括，手机、收音话筒、防抖云台、美颜摄像头等
• 屏幕布局：两条黄金分割线，背景、前景、夹角结合取景。
• 品牌形象：素材装修、直播间物料、主播服装及妆容等。
• 地点选择：可以选在门店、家、工厂、操作间或者专门直播间。

6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序。

• 基本信息：包括主题、日期、时长等。
• 互动策略：包括抽奖、红包、福利等。
• 产品排序：安排产品出场顺序。
• 岗位分工：主播、副播、中控和场控。

7、播前预告，聚集人气，吸引客流。

• 确定直播标题和封面：要击中客户需求，透出直播间权益、增强趣味性，要简单直接吸引人
• 确定主题的思路：突出利益点，吸引客户观看，或者用土话表达，拉近客户距离等等。

8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。

在直播中不断引流，通过抽奖、红包、福利等方式，定时跟粉丝互动，并逐渐引导消费者下单，完成销售环节。

9、播后复盘，总结经验和教训。

• 通过专业的数据平台，查看分析数据，找到问题和机会
• 直播过程总结，直播过程中介绍商品，演示商品等动作是否有失误，哪些环节需要加强，便于下次直播改进。
• 总结分析支出收益。