快手直播卖货怎么操作运营模式
流量在哪，商机就在哪里。
从2018年9月开始，在拥有数亿用户和高日活率的快手平台，短视频直播电商进入了火爆的发展期。
不说顶部网红一天直播可以卖掉上亿的产品。就是普通小商家，仅仅几万粉丝一天直播卖1000多单的也是比比皆是。
但因为快手电商较低的进入门槛，很多新人电商朋友在拥有一定粉丝后，碰到了一个很大的问题，就是卖不出货。
看着同样粉丝量的主播，一场直播可以卖掉几百上千单的货，自己直播赔钱赠送却都卖不掉几十单。
这是为什么呢？
为了解决这个问题。通过观察，虎哥发现其中一个非常重要的原因就是，这类主播基本上都有一个通病：除了降价，根本不懂得任何直播销售的流程，也不懂得如何通过销售技巧步步为营的最终达成交易。
所以，为了能给大家带来一点启发，尤其是帮助新手尽快进入状态，今天，虎哥就根据自己多年对的销售经验和结合快手电商的特点，给大家总结一个非常简单的干货：快手直播带货6步爆单法，帮你快速进入状态，提升带货信心。
1 提前规划
直播之前，一定要提前准备好要销售的产品和价格计划，并且做好产品顺序摆放，避免直播过程中因为寻找要卖的产品而影响人气；
2 直播前发一个常规作品
这是一个很特别的小技巧。尤其对新手而言，这个作品不仅可以通过预告提高直播人气，而且还是一个非常好的提高自己作品上热门涨粉丝的机会。虎哥的学员已经不止一位通过这个方法经常性的推送自己的作品上热门了。具体如何操作请看第四步。
3 直播开场聚人气
（建议用3-5分钟）
开场主要就是两件事情：求直播点心 + 简单预告今天带货内容和福利。
– 让粉丝给自己的直播点心，可以帮助自己的直播在粉丝的“关注页”获得一个较好的展现位置。（直播期间如果人气较低，也可以通过鼓励粉丝点心来提高）
– 简单的福利预告目的是让粉丝能多在直播间停留一会儿，或者一会儿再回来看看。同时，还可以根据公屏了解到粉丝的需求反馈，做出一些带货计划适时的调整。
4 秒杀福利开场+推作品上热门
– 2-3分钟：
介绍秒杀产品。切记不要马上报价，一定要限时限量；介绍产品要引起兴趣，要设置一个高质量产品的期望，以达到最后报价时产生物超所值的感觉，让大家真正感到是福利。
– 2-5分钟：
以给出报价为条件鼓励粉丝给自己直播前发布的作品点赞到一定数量，这样做，非常容易帮助自己的这个作品上热门。可以做到既涨粉又能提高直播人气。
如果老铁你不知道需要多少个点赞，虎哥这有个参考公式供你参考，但具体数量还是要根据每个人的直播能力进行调整。
直播期间给作品的求赞数量 = 直播人气*2-5倍，一般取整，例如直播人气100人左右在线，那么求赞的数量应该是200个到500个之间。为什么呢？因为太少了，作品不容易推上热门，太多了，会让粉丝不耐烦走掉。
此外，部分熟练掌握营销的主播可以通过给点赞/评论的粉丝做抽奖活动来提高点赞率和速度，但不熟悉的主播，不要急着使用，避免影响人气下滑。
– 5-10分钟：
报价卖货第一件产品。报价后，立刻要说明下单方式（而且要多次间隔的讲解和说明），开始和公屏互动（非常重要）。同时要学会通过随时报库存和剩余时间的手段来逼单。期间还可以适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务等。最后，切记限时限量要说到做到。
5 按顺序继续销售计划好的剩余产品
– 3-5分钟：
产品介绍（引起兴趣）；介绍售后服务/老客户口碑（解除后顾之忧）；
– 5-10分钟：
正式报价；全网性价比（自信价格的可选）；下单方式；和公屏互动解答各种产品和销售的问题；报单数和库存情况（逼单）；
6 直播结束
老铁们一定要记住，好的主播一定会善于结束。具体内容包括：
– 感谢，重复售后服务（要让粉丝感觉你对售后非常非常的看重，要有“礼多人不怪”的态度，要相信口碑的力量）；
– 预告下次直播时间和大概内容，提醒没点关注的点关注以防收不到通知，鼓励收到货觉得好的粉丝分享自己的账号；
– 再次请粉丝给自己直播前发的作品点赞+评论
此外，事实上直播销售是有很大学问的，而且每天都有新的变化，是一个需要长期学习和实践的过程。所以本文目的只是帮新人老铁尽快进入状态，少走弯路，节约时间，尽快找到更适合你们自己的更好的方法。
快手直播详细流程：
- 快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕，一场直播带货量能达到上万件，销售额能上百万。那么他们是如何做到的呢？今天我们就来聊聊如何高效进行直播带货。
要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来，那么快手小店的开通步骤为：
1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。
2、开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。
3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。
4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。
开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：
1、直播前的准备工作
a）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。
b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。
c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。
2、准备直播脚本
a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。
b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。
3、选择直播时间
a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。
b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。
c）每次直播时间最好在1-2小时之间。
4、直播预热
a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。
b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。
当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？
1、多维度介绍产品
a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。
b）产品外观特点，使用展示特点。
c）使用幽默方式来对比产品。
d）与粉丝观众进行社交答疑。
2、直播中的运营动作
a）提醒观众关注自己。
b）运用抽奖，福利形式来促进成交。
c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。
要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。
在飞瓜数据快手版的快手号搜索中输入要进行直播数据分析的快手号，如：辛有志
点击“查看详情”，播主详情页面的直播数据分析播从销售趋势、礼物收入趋势、人群峰值趋势、弹幕条数趋势、点赞数趋势、直播时长趋势、礼物价值趋势等7个维度分析账号的运营情况。
除了以上7类曲线趋势图外，还提供直播粉丝画像，以及送礼用户TOP排行榜和弹幕词云。
飞瓜数据快手版的直播记录则可以帮助大家了解直播的整体情况，爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的开播时间、 时长、礼物收入，还可以通过直播数据分析、直播商品分析和连麦播主分析三个方面进一步了解播主直播方法。
同时在数据分析的过程中，我们也要注意对直播过程中的情况进行复盘分析，只要有以下二点：
a）站在一个观众的角度回看直播视频，记录直播中转场，介入，推销，互动中的瑕疵点，分析原因并改进。
b）根据历史数据对比每次直播的数据，确定直播和产品的受欢迎程度。
好了，每次写文章都下决心少写点，但洋洋洒洒又写了很多，可能是我的写作水平还不够吧。但每次写文章，我都会尽力把理论和实操步骤都写清楚，力求能够让大家清楚。
爱你们，老铁，大家一起加油！
