个人在抖音上开店似乎变得更容易了。
近日，抖音宣布**个人店“0元入驻”。根据抖音的公告，入驻抖店的个人无需办理营业执照，仅需上传****证等资质信息即可注册开店。对此，抖音相关负责人透露，目前，商城已针对运动用品、个人洗护清洁用品、卫浴等44个试运营类目**了“0元入驻权益”。
抖音这次针对个人商家入驻降门槛引起不小的轰动。2022年就开始做抖店的商家张贵勇对商业那点事儿小编表示，2023年之前入驻抖店的个人和个体商家基础保证金在2000-5万元左右不等。他自己开通的服装类目和百货类目抖店分别交了2000元和5000元保证金。“对于企业店铺来说这可能是小数目，但是对于个人和个体店来说，还是有一定压力的。”
对于这一举措，抖音内部人士思丁（化名）解释，抖音电商在进行调研时发现，很大一部分未成功入驻抖店的个人和个体商家，都是因为不想缴纳保证金。为了丰富品类丰富度，进一步消除个人和个体商家入驻壁垒，抖音不得不降低入驻门槛。
“今年抖音会大力发展抖音商城，预计将在电商流量大盘中多倾斜两成给抖音商城，抖音商城的流量分配会超过50%。”思丁说。
然而，“0元入驻”真的如看上去那么美好吗？
张贵勇在得知政策后想要新注册个人店铺时发现，抖音宣称的“0元入驻”并不是完全和彻底的免费。
根据抖音电商学习中心发布的试运营规则，“0元入驻”的商家后续要通过货款逐步补充保证金至平台标准，且在试运营期间每月只能提现一次，结算账期为21天。
张贵勇表示，中小商家是很在意账期长短的。“淘宝等平台的结算账期只有14天左右，且提现不限次数，这对资金体量较小的个人和个体店铺相当友好，减少了我们****不灵的风险。”
为了吸引更多商家入驻，主动降低门槛的不只抖音。京东**此前也发布消息称，4月1日起，企业店将可以享受“90天0元试运营”的政策。再往前追溯，去年12月底，京东还一度宣布2023年入驻京东小店全部类目均不收取平台使用费，并将部分类目的保证金减少到200元。
小红书也于去年5月鼓励商家在平台“低成本拥有一家店”，除了1万元以下的结算额免收技术服务费，还推出了“保证金后置缴纳”的政策。
“这都是淘宝之前玩过的套路”，在淘宝有着六年红人店铺运营经历的李瑾（化名）说，大概两年前，淘宝也推出过“0元开店”，降低**入驻门槛，“彼时淘宝还曾经鼓励过红人在淘宝开‘特色小店’”。
李瑾称，那时红人圈流传着一句话“没有一个网红不想要一个淘宝小店”。平台乐于看到新入驻的商家通过私域流量撬动平台大盘的GMV增长，也希望看到越来越多的活跃商家和特色商家来丰富商家体量。
说到底，当平台有限的流量被耗尽之后，引入新增量撬动平台生命力是必要的举措。
不过，平台和商家之间从来不存在稳固的友谊。“利”字当头一把刀，同时在抖音和小红书开店的兰壬庚表示，对于自己这样的个体商家来说，本质就如同给平台带来新增量的“干电池”，闻风而动是常态。“哪个平台策略好，谁给的流量倾斜多，我们就去哪里，赚钱嘛，就得赚‘热乎’的。”
对于基于内容发展起来的电商来说，在发挥内容优势构建兴趣电商闭环的同时，入驻商家和商品品类尤其重要。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营也表示：“个体店铺无论知名度、商品力还是降价空间都无法还和巨头竞争。短期内降低入驻门槛有利于平台快速汇聚入驻商家，但从长远来看，0门槛可能会带来入驻供应商参差不齐的状况，影响用户体验。”
新兴电商平台能否依靠巨量商家顺利变现仍然未有定论。在思丁看来，电商强调的是通过商家的引进，把用户的搜索心智强化起来。抖音“兴趣电商”的优势不能丢掉，但还是要把货架电商那一套拿过来，持续赋能流量场。
思丁透露，抖音内部目前正在实行商家邀约制，“我们希望商家在做好‘基建’的情况下，也就是搭建成熟的短**和直播团队之后，有越来越成熟的经营团队，我们的‘小二’也能帮助商家进行投流等动作，提高转换率。”
0元可以入驻抖音小店；
不需要营业执照也能入驻抖音小店；
抖店出单可以做商品卡，也可以找达人带货
……
抖音电商的规则和玩法一直在更新，还不熟悉抖音电商的新手就不知道到底该怎么做。
其实，你要做好抖音小店，搞清楚它的基本运营逻辑就够了。基本逻辑盘清楚了，不管是什么玩法，只管去实操就行了。
下面是我整理了一个基础班的抖店运营思路，把这个流程搞清楚，后面你做什么都会很顺。
第一步，选适合自己的类目
家居饰品、创意礼品、个护家清、运动户外、汽车用品、服装、母婴类目等，都是新手可以做的，比较好上手。
第二步，店铺的基本框架搭好
店铺开通之后，有几个基础功能要设置好，能避免后期正常运营时的很多麻烦。
包括：缴纳保证金；开通所有支付方式；绑定店铺官方账号；设置退换货地址；新建运费模板；开启飞鸽消息提醒；完成新手任务；开通精联盟。
第三步，做好选品
抖音小店选品，你可以通过数据分析工具选品，也可以直接用抖店自带的选品功能，都是非常好用的。
（1）抖音商品榜
（2）蓝海商机
（3）电商罗盘行业榜单
（4）抖音精选联盟
（5）蝉妈妈、飞瓜等。
第四步，新品上架要注意
上架的商品尽量垂直一个人群，上架数量以20-30个品为一轮，5天一个周期不断替换，整体维持在50-100个品，不要重复铺货。
第五步，优化商品细节
（1）不要错放类目；
（2）商品属性尽量填写完整；
（3）材质成分跟实物要一致
（4）标题、详情页描述等，不要写品牌词，极限词、违规词。
（5）标题关键词要完整，会影响搜索结果。
（6）组爆款热门标题方法：搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。
（7）主图优化：不要出现品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鲜。主图第一张用浅色背景有利于推荐、一定要有白底图、差异化，多平台找图不要只用多多的图详情优化。
（8）商品详情页：不要夸大功效、材质描写要有相关资质证明、不要出现人物肖像侵权。
第六步，商品定价及布局
如果是采集其它平台的商品，sku千万不要全部搬运，控制在3-5款就够。
SKU布局方式：
引流款 (**低，吸引点击)
利润款 (承接利润，同时具备一定性价比)
高价款 (做**锚点凸显性价比)
必买款(**性价比高提升整体转化率)
第七步，起店
新品上架24小时内破0，破零方式有很多，包括自播带货，商品卡流量，达人带货等等。
